贵州刺梨企业“东进南行”抢滩省外市场

　　时值年初，漫山刺梨进入冬管阶段，果农们正抓紧时节，为刺梨进行修枝施肥，为来年丰产积蓄力量。与山间精心管护遥相呼应的，是贵州刺梨企业“东进南行”、抢滩省外市场的热烈步伐。

龙里种植户种植的刺梨

　　向东，进军经济活跃的长三角与开放前沿的粤港澳大湾区；向南，指向东南亚。一场跨越山海的市场开拓行动正在深入推进。

　　2025年12月21日，在金边举行的“贵州产品（柬埔寨）推介会”上，刺梨、茶叶等特色产品集中亮相推介会；同月，黔南州带着刺梨、绿壳鸡蛋等产品前往广州参加2025年“这就是黔南”大湾区宣传推介活动……这些紧锣密鼓的推介，正是“东进南行”战略的生动缩影。

福泉葛洞村刺梨基地

　　早在2025年10月底，一批10万余袋的刺梨汁从六盘水启程，经深圳蛇口港运往马来西亚，实现了贵州刺梨汁近年来的首次批量报关出口。贵州刺力王生物科技有限公司副总经理邹雷介绍，这批订单源于“一码贵州”的牵线搭桥，从洽谈到发货仅用4个月，为刺梨出海按下了“加速键”。

　　开拓海外市场，在邹雷看来，是一种更具潜力的“双向奔赴”，他说：“经过10月底的这次合作，我们也逐渐地打开了马来西亚的市场，目前下一步合作已经在洽谈中。他们对于‘维C’‘维B’的需求是比较高的，所以这次批量出口，也给我们带来了新契机，说明市场是有需求的。”邹雷分析，当刺梨在海外被更多人所知晓和接受，或许能反过来点燃国内更旺的消费热情。在他看来向外拓展市场，是刺梨产业销售的大趋势，而长三角、粤港澳、东南亚等地，正是贵州刺梨“抢滩登陆”的目标。

贵州山王果集团生产车间

　　在这场“抢滩”行动中，贵州山王果集团是先行者之一。2025年10月，山王果集团大湾区运营中心在深圳成立，贵州山王果集团总经理李剑介绍，自2015年以来集团就针对省外市场进行开拓，2025年贵州山王果集团销售额约3.2亿元，其中接近80%的销售来自省外市场，粤港澳大湾区市场占据30%，长三角地区市场占据约25%。

　　企业的市场数据印证了这一方向的潜力，李剑表示：“1月份我们的香港公司也会开启，目前正在做相关资质认证，2026年初整个‘出海行动’将全速启动。原来是政府带着我们‘出去’，现在我们是自己主动‘出去’。”

　　企业的主动出击与产业平台的协同发力，共同谱写着刺梨产业“出山”的新故事。就在不久前，贵州农发集团下属贵州刺梨集团有限公司在杭州签下了公司成立以来的第一笔刺梨订单，随后贵州刺梨集团又与两家深圳企业达成合作意向，并于2026年1月正式签约。一个引领全省刺梨产业整合发展的新篇章，正写下激动人心的开篇。

　　近年来随着线上线下协同实施全省、全国、全球“三步进阶”计划，贵州刺梨“走出去”的声音越来越大，刺梨产品销售辐射华北、华南、华中、西南等全国大部分地区，并成功开拓境外销售渠道，实现扬帆出海。

　　邹雷总结，“走出去”向外拓展，是全省刺梨企业的发展共识。“贵州刺梨”如今的成果，并不是单一的企业在单打独斗，是全省刺梨产业共同努力的成果。从一颗野果被发现，到最初的刺梨产品开发，再到政府带着企业走出去，最后企业自主抢滩省外市场，每一步都印证着贵州刺梨出山越海的强劲动力和生命力，助力“贵州刺梨”品牌在更广阔的市场竞争中站稳脚跟，为黔货出山出海探索出一条坚实的道路。